第37章 着手

bsp;秘书姜楚瑜弯身将一杯咖啡放到季寇肖面前，轻声道：“您的咖啡。”

    季寇肖将眼光从文件上抽出来，对她微微笑了笑：“谢谢。”

    姜楚瑜当即一阵小鹿乱撞，等她从季寇肖的办公室走出来，回身关上门后，立刻一边拍着胸脯一边迈着小碎步回到自己的位置上。她正满脸通红地激动着，隔壁二秘田甜立刻将头伸了过来：“怎么样？怎么样？”

    姜楚瑜一副激动不已的样子，满脸通红地一把按住田甜的手：“不行了，不行了，小少爷的笑简直太迷人了！”

    “是吧，是吧，简直电力十足，我之前去送了趟文件，到现在还没缓过来呢！”

    “哎，”姜楚瑜叹了口气：“要是没结婚就好了，真是可惜了。”

    “别想啦！”田甜伸出白皙的手指在她头上叩了一下：“小少爷已经名草有主了。”她桌面上放着本财经杂志，封面上赫然就是厉霍修那张英俊而冷酷的脸：“年轻英俊又多金！”

    姜楚瑜朝封面上的厉霍修瞧了一眼，摇了摇头道：“我还是更喜欢小少爷这款的。”

    “哎，那你是没见到真人，那天厉霍修接小少爷出去吃饭，恰好让我看到了，啧啧，”她一脸的艳羡：“和小少爷真是般配！”

    而两个人议论的焦点，这时候正在办公室里皱起了眉头，季寇肖看着面前文件，深思了一会儿，拿起内线电话拨了出去：“王霖，来我办公室一趟。”

    过了大概半分钟的时间，分管销售的王霖叩了叩季寇肖办公室的门：“三少。”

    季寇肖指了指自己面前的椅子，王霖反手关上门坐到季寇肖面前。

    “我看了公司这个季度的业绩报告，同上个季度相比，营业额下降了七个百分点。”

    王霖脸上有了明显的难色，对季寇肖解释道：“是这样的三少，珠宝业今年各家都不景气，销售额同去年相比都有一定程度的降低，我们公司还算是好的。”

    季寇肖朝他看一眼，修长的手指叩了叩桌子上的文件：“虽然这个季度的业绩下降了七个百分点，但销售门店却增加了十五家，我希望你能够给我一个解释。”

    王霖的表情有些无奈，珠宝经营的模式原本就是大进大出的，每年分成两季由设计师设计好款式，每个款式生产几千甚至几万件，然后再分发到整个西部区的各个柜台进行销售。

    而为了形成规模效应，提高销售额，必须要攻城略地，尽可能地多开分店。在西部区连同季氏珠宝在内有四家风头强劲的珠宝品牌，每一家对本区的珠宝市场都是虎视耽耽，只有尽可能地扩大分店、抢占市场，才能获得最有利的商机。

    这是珠宝行业大家心照不宣的经营模式，季家小少爷却连这都不懂，真不知道为什么二少要让他来管理销售这部分，这不是给他们添乱么。

    只是季寇肖的身份毕竟摆在那里，就算王霖再不高兴，也不能真的将心理的想法一五一十说出来，于是便耐心地向季寇肖解释道：“是这样的三少，扩大门店数量以及降低珠宝销售价格，是为了抢占市场份额，是必要之举。”

    季寇肖抬眼朝他瞧了一眼，身体后倾靠在椅背上，开口道：“这样做不过是饮鸩止渴，门店过多，会导致珠宝首饰的稀缺性变弱，使得品牌档次降低，流失核心消费人群。”

    王霖愣了一下：“但是……”

    季寇肖目光冷淡地看着他，接着道：“季氏卖的是奢侈品，你们却将它经营成了连锁超市，”他顿了一下：“不过这也不是你的错，毕竟扩大销售也是公司上层的意思，行了，你可以回去了。”

    王霖晕头涨脑地回到了自己的位置上，一直坐下半天，脑袋里还回想着季寇肖的那些话。他咽了口唾沫，有些无措地摸了摸后脑，这个三少看起来哪里像个高中学生，明明长着一张那么漂亮的脸，气场却那么冷厉。

    之后季寇肖就将自己的想法同季寇文表达了，季寇文也觉得公司的运营进入了一个怪圈：为了抢占市场份额而扩大门店数量，但门店数量上去了，销售额却没有得到相应的提高；而为了弥补因为扩大门店数量而额外产生的租金等费用，只能降低珠宝销售价格以提高销售额；而降低珠宝销售价格的直接后果就是降低了品牌价值。

    所以虽然扩大门店数量的确是达到了抢占市场份额的目的，但经过了最初的井喷式的销售□□后，利润却缓慢而呈直线地降了下来。

    “但是现在的这种情况，另外几家珠宝品牌对西部区的市场都是看得很紧，如果贸然将门店数量减少，恐怕会加快流失市场。”

    “所以真正的问题不是提高门店数量，而是将季氏珠宝做成真正的奢侈品。”

    季寇文有些犯愁，这些说起来简单，但是实际操作起来却比较困难，想要将季氏珠宝经营成西部区首屈一指的奢侈品品牌，哪里是一朝一夕能够达成的？再者公司的运营到处都需要费用，营业额的下降将导致很多问题。

    “这有些困难，不是短期内能够达成的。”

    季寇肖不置可否，他的目光落在季寇文桌面上的一本时尚杂志上，顿了一下，随即抬头看向季寇文，眯着眼笑了笑道：“或许有办法。”

    季寇肖回到办公室之后，拿起内线电话拨了个号码：“来一下我的办公室。”

    姜楚瑜快步走到季寇肖办公室，抬手叩了叩门。

    季寇肖抬头朝她看了一眼，开口道：“进来。”

    “三少，您找我有事？”

    季寇肖将桌面上的一本杂志递给她：“帮我联系一下这个人。”

    姜楚瑜将杂志接过来，愣了一下之后，脸上立刻露出惊讶的表情：“哎，是lambert啊！”

    “lambert？”

    “是啊，”姜楚瑜很激动的样子，对季寇肖解释道：“就是赵沉谦，连续几年获得hrdawards国际首饰设计大赛的最高奖项，是最近珠宝界最炙手可热的珠宝设计师。”

    “您想要联系他？”

    季寇肖没开口，表示默认。

    姜楚瑜脸上有些难色，她犹豫了一下，开口道：“我听说这个赵沉谦虽然名气很大，但是脾气却更大，想要联系上他大概会比较困难。”

    半个小时之后，姜楚瑜将赵沉谦的资料放在了季寇肖的办公桌上，随后返身离开关上门。

    季寇肖姿态放松地靠在椅背上，拿起那叠厚厚的资料翻看了起来。

    赵沉谦今年刚刚二十七岁，却已经获得了多个世界级的珠宝首饰设计大赛的特等奖。而且最重要的是，他甚至连最基础的宝石鉴定的课程都没有念过，也就是说他所获得的成就完全依靠的是他过人的天赋。

    季寇肖在他一长串的获奖经历上浏览下来，目光最后停在最近的一项上：hrdawards首饰设计大赛特别奖项。

    hrdawards首饰设计大赛是一项每两年举办一度的国际性比赛，被公认为是世界上最具影响力的珠宝设计大赛，如果能够在比赛中崭露头角，就相当于被整个珠宝设计行业所认可。

    而正是这个奖项的获得，使赵沉谦走上了设计成就的巅峰。

    季寇肖拿着那叠厚厚的资料看了一会儿，将姜楚瑜叫了进来。

    “您找我？”

    “今年hrdawards的首饰大赛什么时候举办？”

    “大概是九月份。”

    “联系一下，我要拿下hrdawards西部区今年的赞助。”

    姜楚瑜显然愣了一下：“三少，现在已经是一月份了，这时候想要和hrdawards谈赞助的话恐怕有些迟，”她想了想：“如果是联合赞助的话……”

    “不，我要主赞助。”季寇肖直接打断她的话。

    姜楚瑜脸上有些难色：“这个……”

    “联系看看hrdawards的主赞助有没有定下来，如果已经定下来了，将对方的资料给我。”

    姜楚瑜紧张地咽了咽唾沫，点头：“是。”

    下午的时候hrdawards那边的消息就传了过来，虽然这一届大赛的主赞助商还未确定，但已经有了初步的意向人选，并且正在洽谈。

    当季寇肖将自己的意思表达给季寇光的时候，季寇光沉默了一会儿，道：“寇肖，你的意思是说，用hrdawards提高品牌的知名度，再请获得奖项的知名首饰设计师做季氏的名誉珠宝设计师提高品牌档次？”

    季寇肖点了点头。

    季寇光手指叩了一下桌面：“但是hrdawards和梵奢已经合作了几年，想要半路截下来不是件容易的事。”

    “不管用什么办法，这个头衔一定要拿下来。”

    季寇光又沉默了一会儿，下定决心道：“好，赞助的事情我来搞定，至于设计师那边，”他看向季寇肖：“你有没有什么合适的人选？”

    季寇肖将赵沉谦的资料放到办公桌上，朝季寇光的方向推了推，季寇光拿起来看了几眼：“赵沉谦……倒是个合适的人选，名声大，与季氏珠宝的定位也相符，好，我让下面的人去接触接触。”