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第28章 循孔子识人法洞察万象人心（第2页）

“智”

“信”

，通过观察一个人的行为动机、行为方式和内心追求，我们可以判断他是否符合这些道德标准。

一个行为动机纯正、行为方式符合道义、内心追求安宁和谐的人，往往更符合儒家对君子的定义。

例如，当看到有人在面对利益诱惑时，能坚守道德底线，选择正义的行为，其行为动机和方式便体现了“义”

的准则；而一个在日常生活中，始终追求内心的平和与道德的完善，以“仁”

待人的人，无疑更趋近于君子的标准。

同时，这一识人方法也体现了儒家对人性的深刻理解。

儒家认为，人性本善，但在后天的环境中可能会受到各种因素的影响而发生变化。

通过观察一个人的行为和内心，我们可以了解他在成长过程中受到的影响，以及他的人性是否得到了正确的引导和发展。

若一个人在不良环境中成长，沾染了自私、贪婪等恶习，通过对其行为的观察，便能发现这些偏离人性本善的迹象，进而思考如何帮助其回归正道。

二、历史回声：古人践行的得与失

（一）秦穆公识百里奚：成功识人的典范

春秋时期，秦穆公识百里奚的故事，堪称运用孔子识人法的经典范例。

秦穆公听闻百里奚贤能，便想方设法将他从楚国赎回。

在与百里奚的交谈中，秦穆公“视其所以”

，了解到百里奚心怀治国安邦的抱负，其行为动机纯粹，是为了百姓的福祉和国家的繁荣。

百里奚讲述自己多年来游历各国，目睹百姓疾苦，立志要辅佐明主，让天下苍生过上太平日子，这番言论让秦穆公看到了他的赤诚之心。

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接着，秦穆公“观其所由”

，得知百里奚在虞国任职时，曾多次进谏，试图挽救虞国的危局，虽然最终未能成功，但他的行为方式体现了他的忠诚和智慧。

百里奚在进谏过程中，不仅提出了切实可行的治国方略，还敢于直面君主的错误，这种正直和担当，让秦穆公对他更加欣赏。

最后，秦穆公“察其所安”

，发现百里奚在谈论治国之道时，眼神中透露出坚定和满足，这表明他真正热爱并擅长治理国家。

当百里奚描绘未来秦国的繁荣景象时，脸上洋溢着自信和喜悦，秦穆公由此确定百里奚是一位不可多得的人才，于是委以重任。

在百里奚的辅佐下，秦国逐渐强大，成为春秋五霸之一。

（二）赵王误用赵括：识人不明的教训

战国时期，赵王误用赵括导致长平之战惨败的故事，从反面印证了孔子识人法的重要性。

赵括自幼熟读兵书，谈起兵法来头头是道，这让赵王对他的军事才能深信不疑。

然而，赵王在认识赵括的过程中，仅仅看到了他表面的学识，却没有深入探究其行为动机、行为方式和内心追求。

从“视其所以”

来看，赵括急于证明自己的才能，渴望在战场上建功立业，这种动机导致他在作战时过于自负，忽视了实际情况。

赵括一心想要在战场上扬名立万，为了达到这个目的，不惜冒险采取激进的战术。

从“观其所由”

来说，赵括虽然熟读兵书，但缺乏实际作战经验，在指挥作战时生搬硬套兵法，不懂得灵活应变。

在长平之战中，他不顾秦军的实际情况，盲目按照兵书部署军队，最终陷入秦军的包围。