第一七三章 扩张之路

bsp; 上京市是锦绣国的政府所在地，但并不是商业繁荣的地方，去哪里谈判的话，谈判对象极有可能不是其他商业组织。

    “谈什么？”

    “ott电视盒被勒令取消回放功能，我们的星猫盒子必须做出尽快调整。”

    “那就调整吧。”

    孙洛摇摇手说道：“根据181号令，电波回放功能只有食品供应商才能提供，如果我们继续只作为硬件提供商的话，就得等其它视频提供商推出这项服务。但是，有些视频提供商的软件力量实在差劲，比如，锦绣中央电视台，他们的客户端就经常出现各种状况，而且还有让人我活的弹窗广告什么的。我们准备和他们合作，为他们的视频点播服务提供另一个接口。”

    “这会冲击他们客户端的市场份额。”诸葛亮多端的说，“我觉得他们不会同意的。”

    “我们可以帮助他们改良客户端，亦或者说，我们可以提供一个更好的。”

    “那这就是简单的软件售卖，赚不了多少钱。甚至是为他人作嫁衣裳。”

    孙洛对诸葛亮这么快就能得出结论非常高兴，这在某种程度上证明，诸葛亮已经进入状态了。

    “其实是这样的，他们的软件可以包含在我们的软件之中。界面什么的不重要，他们只要提供视频数据接口就行了。这样一来，有多少人观看，他们可以通过渠道得知，而我们可以通过客户端得知。是我们的客户端。这样一来，就不会在分钱的时候，出现相互扯皮的状况。我们准备采用保底加分成的方式谈妥价格。我们替他们推广电视节目，无论成功与否，他们都可以得到一部分钱，风险全都在我们这儿，如果我们的客户端没有成功，亏本的是我们自己。”

    怎么给钱，怎么分钱其实才是合同中的关键部分。但诸葛亮不明白的是，为什么要和锦绣中央电视台合作。

    “节目质量好。”孙洛在第一时间回答了诸葛亮的疑问，“锦绣央视的节目质量毫无疑问是全国最好的，这就使得他们的节目版权价格比较高。其实也有一家和他们合作的网络视频提供商，但目前看来，这家公司光负担巨额的版权成本，就已经力不从心了。”

    “那我们的运营成本岂不是也很高？”

    “也不能这么说。你应该体验过在电子世界处理信息的速度，使用电磁术之后，你的信息处理能力是一般计算机的上亿倍。这就是为什么大家一直在研究生物电脑的原因。硅的时代，已经濒临末尾了。”

    “也就是说，我们编辑软件的成本，几乎可以忽略不计。”

    “你我，或者沈括，有一个人有闲情逸致，就可以顺手编辑出一个不错的软件。我们新的客户端，将会在各大操作系统平台上同步上市。我们希望，这能成为一个突破口。让世界都知道我们作品的质量。这才是我们扩张之路上的法宝。”