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第06章 妆点美丽第一步（第2页）

卡尼尔薇姿等品牌。

拥有强大的科研和技术投入，将创新功效风格和卓越的体验的执着完美凝结在标语“你值得拥有”

上。

国产品牌佰草集则是以中草药添加剂为特色，是以现代生物科技和传统中草药精华结合的成果。

以高科技手段萃取天然草本精华，有效的调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。”

苏依柔巧舌如簧，滔滔不绝，向姐姐介绍了两个品牌。

“从妹妹你对巴黎欧莱雅和佰草集的举例你就会看得出，两者之间的商业定位和发展模式是不同的。

那么我们的商品定位和目标是什么呢，这两点你有明确的计划吗？至于市场营销这一点，我们就暂时不必考虑了。”

苏伊水。

“以花卉为主融合古典美容秘方结合现代工艺，妆点美丽女人。

这就是我们的商业目标”

苏依柔目光炯炯答道。

“至于商业发展模式嘛，这就要从头说起了。”

苏依柔卖了个关子，喝了一口已经有些变冷的牛奶后才继续说道：“我们的国家以有五千年的历史为骄傲，历史悠久，文化源远流长。

其中就不乏大量美容秘方，甚至是宫廷美容秘方。

而其中同样也有不少利用花卉的例子，古人就曾用“凝翠晕峨眉，轻红拂花脸”

来形容人的美貌。

花卉是植物之精华，以其艳、香、娇而具有无穷的魅力。

花卉之中含有生物甙花香素花青素各种的酸类酯类之类的物质。

并且这些物质都是纯天然的，要比用现代化的化工业所带来的各种化妆品中所含有的激素含量要少很多。

古人在没有现在化妆品的情况下，仍然能够“面悦白如雪，身光洁如素”

。

可以看出，花卉的美容效果对比那些价格高高在上的品牌化妆品是丝毫不逊色的。

从《诗经》时代开始，国人就有喜爱挑花的例子，人面桃花的传说源远流长。

综合上面的这些因素，我觉得如果我们能够使用天然的花卉美容和古典美容和宫廷秘方作为我们品牌的定位和目标的话，一定能吸引大批的消费者的。”

苏依柔侃侃而谈，听得一边的苏伊水眼睛都有些直了。

在前两天的时候自己曾经和妹妹说过自己的计划，不过那时充其量只能算作是一个只有个基本形状的框架罢了，没有想到短短几天的时间，妹妹已经将它完善到这般的地步。

过了好一会儿，苏伊水的双眼才恢复光彩，她对妹妹笑道：“好妹妹，一下子说出了这么多的内容，而且还引经据典。

的确好了不起哦，妹妹没少做功课嘛！

不过依柔你可别忘记了还有一个最关键因素，那就是价格问题。

因为它而放弃自己的目标而退而求其次的消费者，想必不在少数吧。”

“嗯，姐姐所说的极是。

价格过高把消费者吓跑的话，其他的什么美白显著呀，宫廷秘方呀这些噱头就全成浮云啦。”

苏依柔笑道。

“妹妹所言极是，那么我们姐妹就该进行商标设计了。”

“哦，商标呀，妹妹我已经设计出来了呀。”

苏依柔把手中已经有些缩水的火腿片扔到了餐碟里面，蹬蹬蹬的一路小碎步跑回自己的卧室，又跑了回来，把一张纸递给了苏伊水之后，就坐在餐椅上面手抚胸口喘粗气。

苏伊水接过白纸，上面用粗笔写了两个大大的字：“雪莱。”

“雪莱？”

她的脑海之中的第一印象就是英国的浪漫诗人，按理说用人物的名字是没法注册商标的。