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21|外景拍摄

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道里走了出来,几件简单的珠宝晃得苏丽都有些睁不开眼了。

    苏丽和李秋兰拥抱了之后,嗔道:“名媛贵妇就是名媛贵妇,搭个飞机还得戴着3克拉的卡地亚粉钻戒指。还有这手表,宝格丽新款吧?我就只能看看了。”

    “得了哈,别在我面前哭穷了!”李秋兰拍了下苏丽的头,“在机场里还演得跟拿奥斯卡似的了。你没钱?啧啧,你手上那铂金包的价格不见得比钻戒便宜多少吧?——好了,这次来是和你谈正事的,你给我推荐的那代言人在哪?我可没多少时间在东海,明天还得去东京。”

    “还真是大忙人,我们先去酒店。”苏丽将李秋兰塞进自己的车里,然后径直朝东海金沙滩的华尔道夫酒店开去。

    作为亚洲乃至东半球最豪华的大都会,东海市集中了全球所有五星级酒店,而华尔道夫酒店以其资历和地点成为了其中的翘楚。李秋兰来东海必定入住华尔道夫酒店的至尊江景套房,所以苏丽也清楚自己这个好友的癖好。待李秋兰在酒店里略微整理了一下,然后两人就去了酒店里的佩勒姆餐厅。因为并非用餐时间,两人就各自点了一份甜点。

    “你看看这个人,如何?”苏丽将李玮为露仙歌城堡酒庄站台的照片,连同他为ckjeans拍摄的照片都拿了出来。本来李玮就是苏丽推荐到ckjeans的,所以拿几张照片并不难。

    “身高还不错,就是皮肤有点白,但是化妆应该可以遮掉。”李秋兰立刻拿出自己的专业目光开始审视。

    “其实巴伦服饰这次要做的新品牌和ckjeans倒是有点相似,但是我们涵盖的范围更广一点。你也知道,我们家最受欢迎的就是我的那三个子品牌,印谱是欧美嘻哈风,白贝瑞日韩潮流风,这两个牌子虽然受欢迎,但是很难打进二三线市场,因为他们的审美太超前了,只适合在大都会发展。萨普林的风格虽然比较保守,但是我们对它的定位太高,只适合30%的高端市场。

    虽然前面几年因为我们的风格突出而笼络住了不少消费者,可是最近一两年的利润增长率却大不如前了。所以,我才有了开创第四个子品牌的想法。”李秋兰拿了几张照片出来,“这是我的新子品牌‘非’(feel),定位是面向15岁到25岁的学生阶层,春夏款价位在45元到150元之间;秋冬款则在90元到300元之间。最低价可以到30元左右的t恤,最高价也不过是600元左右的羽绒服。

    整体风格以休闲为主,配合少量的运动元素;设计感比萨普林要激进一点,但是比印谱和白贝瑞要保守一点。你觉得如何?”

    苏丽虽然没有做过服装产业,但是她对李秋兰的定位却没有任何异议。李秋兰的巴伦服饰目前正缺一个类似ckjeans风格的品牌,而且价格可以更亲民。要知道印谱和白贝瑞的衣服的过季打折款都很少低于150元,而萨普林几乎是常年不打折的。虽然因此李秋兰将年轻用户的中高端给一网打尽了,可低端用户了?大部分的学生族可不都是有钱人,他们渴望的是100元左右却还能有个性和潮流感的衣服。很显然,非就是冲着他们来的。

    “我觉得李玮会适合你的这个品牌。你不要抱怨他肤色白,如果你是让他拍牛仔广告或印谱的广告,那的确太白了。但是他的肤色放在亚洲却属于比较正常的,何况亚洲人普遍喜欢白肤色,连‘奶油小生’这样的词语在东方都不算侮辱性而算赞扬的。重要的是,李玮的形象很亲密。他能够演绎高端时尚,可是当你看到他的生活装时,他有能表现出一股邻家大男孩的感觉。”

    “你如果对他那么有信心的话,那就约他明天到第七大道137号来!”李秋兰说道,“那里是未来非在整个亚洲的旗舰店。同时二楼还有设计师工作室,可以让客户上来参观。”

    “你不是针对低端客户,干嘛搞得跟国际顶尖品牌一样?”苏丽有些不解。

    “你可以将你的产品卖得很廉价,但是你不能让你的客户感觉到他们买的很廉价。”李秋兰解释道,“我的衣服可以只卖你100元钱,但是我希望你穿上去的时候感觉和500元,甚至1000元一样。非未来将采取专柜或商场内专卖店的形式铺货,不会单独开专卖店,因为成本太高。所以我这家亚洲旗舰店其实就是做给媒体看的,也就是一场营销活动罢了。”

    “我明白你的意思了,我明天会让李玮来找你们的。”苏丽明白了李秋兰的想法。

    当李玮拍完最后一张照片后,终于可以去冲凉房冲个澡了。毕竟这套妆容可不适合搭乘公共交通回家,因而李玮才想去摄影棚去卸妆。

    回家的路上,李玮在半梦半醒间接到了电话。

    未完待续……
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