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鬼谷子捭阖三段何永旗（第11页）
所以说，建立关系以后，首先辩明这个人的性格，然后再旁敲侧击他。
对于，他坚持的观点！
你要，试着去反驳一下，看看他的反应跟态度，是什么样的。
这样做，还是为了摸清这个人，这是“猎人”
的方法之一。
从顺序来讲：从陌生人到朋友，朋友到熟人；熟人到伙伴，建立关系是第一位。
然后，投其所好，观其所妙，择机“布局”
。
每个人都有弱点，聪明人也会犯错，所以“猎人”
，你不愁没有机会。
只是时机，和方法而已。
阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之；这里告诉你了，为什么要“捭阖”
？？——捭阖的，目的是什么？？
答案：捭阖的目的，就在一个字“利”
。
这个“利”
，是一个范称，它没有特指，总之就是：谋利。
那什么是“利”
？？
利：“利”
在不同处境中，是不一样的。
做生意，钱就是“利”
；两国打仗，胜就是“利”
；
秋后问斩的人，活着就是“利”
；
饥饿的人，食物是“利”
；对于牧民？草场就是“利”
。
“利”
在不同处境中，是不一样的；关键要看你处于哪个阶段。
鬼谷子说：捭阖的目的，就是为了“利”
，而且捭阖，还有实现“利”
的技巧，这就是“谋略”
。
开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
这里说：对于不同性格的人，捭阖的方法是不一样的”
。
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