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第123章 洽谈（第4页）

涂玉泉要去跟化妆品品牌谈代销的事情，能帮到忙的就很多了。

曾家乐这个上海市公安局的小少爷自不必说，卢洋和梁少华也想靠自己的力量还情。

文蕴韬和凌冬，即使作为压场子用也必须带过去。

涂玉泉亲自拟好策划书，以及自家公司的介绍书，谢绝了那几位的好意，亲自上场，何黎也被带着当保镖压场子了。

首先要去的是雅芳化妆品上海分公司。

雅芳□□on于1886年创立于美国纽约，是世界十大品牌品牌，世界上最大的美容化妆品公司之一，入驻上海的这些年，经过多方发展，雅芳在上海以及一些周边大城市都有相当的影响力和市场占有率。

这是一块大骨头，啃到了就一定会有肉，大块儿的。

涂玉泉要得不多，不是品牌的独家代理，只是分销权而已，这对急于拓展中国大市场的雅芳而言，无异于是睡瞌睡递枕头的好事。

涂玉泉带着五个人去，除了何黎三人，还有两名律师，全都西装革履，头发上的发蜡向后打，一副精英人士的派头。

这边的人听说来人是艾上实业有限公司的总经理亲自到访，为了表示尊重和重视，雅芳来洽谈的也是他们中国分公司的经理。

对方是个外国人，涂玉泉正失策没有带翻译，就听人家用中文说“欢迎”

，字正腔圆。

那人自我介绍叫鲍勃。

涂玉泉很轻松的跟他握手：“涂玉泉。”

“你可真年轻！”

鲍勃很热情，对于涂玉泉的年龄也毫不保留的夸赞一番。

涂玉泉见对方那大腹便便并有秃顶趋势的外形，很机智的给了个阅历丰富、睿智的夸奖。

随后，涂玉泉便介绍了身后站着的人的组合：秘书文蕴韬、两名律师，而没有介绍的那两位黑西装身材结实的站在最后面的人，理所当然的被鲍勃理解为保镖。

鲍勃很诚意的夸奖：“涂，你很俊，你的秘书和保镖也很俊！”

成功的让何黎黑了脸，而两名中年快秃顶的律师秉着认真对待工作的原则，保持缄默。

鲍勃很直接，涂玉泉也不是喜欢绕弯子的人，两人对代销一拍即合，很快就讨论起具体细节来，两位律师尽职的记录双方的条件。

代销没问题，商榷的主要是权限和价格。

涂玉泉很实诚的把自己将要销售雅芳的专柜设置规格以及密集度以及将要投入的资金亮出来，秘书文蕴韬便立即呈上己方的策划书。

鲍勃看完后同意了涂玉泉提出的权限要求：产品销售对其它所有分销商必须晚于艾上半年，但艾上必须全力配合雅芳的原来产品销售以及新品上市销售；雅芳对艾上置办的实体店城市、数目不限制，艾上缴纳给雅芳加盟费一百万，有效期限为五年。

但双方的进货价没有谈妥，按照涂玉泉的要求，雅芳产品进货价必须低于市场价的二分之一，但雅芳咬定五分之三不放松。

无法谈妥的双方只好约定下次再谈。

临走时，涂玉泉说：“我方一切资料备齐，律师也备齐，带着十二分的诚意前来求共赢，若贵公司不能拿出你们的诚意，相信愿意与我们合作的化妆品牌能排到街道那边去。”

一直温和实诚的涂玉泉笑眯眯的说出这威胁的话，让鲍勃睁大了双眼。

“期待我们下次的会面。”

涂玉泉笑得一脸无害，然后转身走人。

“为什么？”

文蕴韬是不懂就问的好孩子。

“呵呵，”

涂玉泉一笑，“对方其实已经迫不及待地想与我们合作，但是，谁不想多挣点儿？况且，他们不了解我们公司，不了解我们，总要给点儿时间让他们了解吧？”