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Chapter075 教训慕稀（第1页）

“慕允迁就顾止安、销售部附和慕允，我若不发火，他还以为我们就是这么做品牌的呢。”

慕稀轻哼一声，沉着脸说道：“他们公司不是有专业的行业服务团队吗？我就不信他是真的不知道新品牌是需要培养期的；而以他的做事风格，也不至于拿第一次定单做文章。”

“所以，我觉得他别有用意——至于这个用意是什么，我暂时想不到，但我也不能让他就这么看轻了慕氏，以为我们和那些三流的小公司没什么区别。”

“别有用意？”

夏晚笑笑说道：“能有什么用意，不过是在试探慕允的态度而已。”

“他的态度还用得着试探？”

提到慕允，慕稀的脸色不禁又难看起来——知道他变了是一回事，而每每遇到他做这样让人恼怒的决定，她仍觉得难受。

“你这遇事就上火的脾气，不知道什么时候才改得了。”

夏晚摇了摇头，扯着她的胳膊往旁边的小会谈桌走去：“我给你算组数据，你拿回去算给顾止安看，他会同意你的方案的。”

“同意？”

慕稀探究的目光看着夏晚，疑惑的问道：“我记得在秀场的时候，你们是第一次见面吧？”

“不见面不代表不了解。”

夏晚拉过椅子坐了下来，边拿过纸笔边说道：“做投资讲究节奏，慕允心急，但顾止安要稳。”

“而且顾止安这次已经完全探知了慕允的态度，再坚持这种低级做法已经没有必要了，但事情是他挑起的，所以你得给他一个合适的台阶。”

“如果我不给他这个台阶呢？”

慕稀沉眸问道。

“他知道你会给，因为你的态度比慕允更明显——而且你还为这事骂了他，所以你一定会给。”

夏晚轻挑眉梢笃定的说道。

慕稀轻扯了下嘴角，认命的说道：“我怎么觉得你们这些做投资的人，一肚子都是算计。”

“不算计你就成。”

夏晚笑笑说道。

“我怎么觉得，这事儿你和那个顾止安都算计我了。”

慕稀抬眼看着他，眸光微闪中，似乎有种特别的明亮。

“我是高估了慕允的手段、而顾止安则是看准了你对C&A的感情、还有对专业的坚持。”

夏晚微微笑了笑，看着慕稀轻声说道：“你按我说的去做，我保证他以后都不敢说自己看透了你。”

“说得像真的一样。”

慕稀敛下眸子，情绪突然间又低落起来，说话的声音低缓而无力：“说吧，什么数据。”

“授信铺货和自营店压货后，订单总数与销售预期的数据。”

夏晚看着她眸色黯淡的流转，心里隐隐发堵，却也什么都没说，只是低下头来开始演算。

“慕氏的客户数、ABC各级各户数、今年的整体目标是多少，你按这个表写给我。”

“以年度目标为底数，授信额度为年度目标的四分之一，也就是平均季度货品值。”

“一次性授信，一次性拿货，库存销售达到新品售謦率后，以授信回转资金进行补货。

也就是说，一次授信、年度内循环使用，以避免客户拿货后压货不卖。”

“在库存上，每次给货不要太足，制造货源紧张的假像，此其一；其二，定期发布各区域以及自营店铺的销售通报，为销售竟争造势；”

“制定奖励政策，每季销售前三或者前五，设计部给予定制款。”

“在授信铺货和政策的刺激下，渠道首次增加订单额至少50%以上；年度订单增加额会突破C&A同期订单量。”

夏晚写写划划，将表格的大样、以及部分数据写给慕稀。

“按我们自营店的面积和现有货品数量，我们可以增加三个陈列面、同时增加30%的库存，那么在陈列和订单上，都是实打实的增加；至于新开店铺，以现在的资金情况，一个月至少能开五家新店；新店开业将新增的30%库存转过去，再加固家订货量，那么累计订单增长会在65%左右。”