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Chapter052 慕稀试探顾止安（第1页）

只是，连慕允以及参与项目最深的财务和销售，都不知道Carlyle做项目时，身后专业团队的作用，她又是如何得知的？

又或者，她也只是猜测，所以会用这种方式来试探确认？

呵，看来，这个慕四小姐，个性纵然张扬古怪了些，倒还有身为企业股东的精明。

顾止安暗挑眉梢，沉静说道：“上次慕总监提到，新的产品线，能够留住65%以上的老客户，同时会新增15%的男性客户，不知道男款产品的主设计师是否已经确定？哪一季开始出样？销量预测如何？与C&A的男款将如何区别？”

顾止安话音刚落，慕稀微微一笑，绕过绘图桌走到另一边，从另一堆样衣里拎了三件男式内裤出来，一一平摊在顾止安的面前——一条紫灰色平角、一条白底黑圆底三角、一条黑色红边的无痕式。

然后抬头看着顾止安问道：“顾先生能看出这三款除了版型上的区别，还有什么不同吗？”

顾止安微微皱起眉头，将三条内裤交替着拿在手里，反复对比着，稍许时间后，抬头看着慕稀说道：“我能看出的，就是面料上的区别。”

慕稀笑着点了点头：“面料确实不同，穿平角款的顾客大多严谨自律，而内裤这种生活用品多为女友或妻子代其购买，所以我们多用传统的棉、或莫代尔面料，突出舒适感，价格却定得偏高。”

“穿三角款的男士，性格率性自由，不爱受约束，或许还有一点叛逆、一点张扬，所以我们的花形设计都走流行时尚路线；而在面料上，则采用最新型的锦棉混纺等，突出前延的流行感，性价比及好。”

“而穿无痕设计款的男士，大多讲究生活细节，对人对事要求及高、喜欢一切尽在掌握的感觉，不喜欢意外；所以面对这样的客户，我们的款式非常安全，比正常平角裤的长度还要多出1。

5cm；面料采用92%的棉加8%的锦纶，观之似锦缎般舒爽柔华、且不失棉的亲肤感，当然，价格也是三种款里最高的。”

慕稀将三款样裤一一翻转过来，重新放在绘图桌上，面色从容、眸色里却一片傲然：“这些设计与用心，有底子的设计师都能做到，可‘稀世’的又有什么特别？这与顾先生刚才的提问又有什么关系？”

“恩？”

顾止安微微点头。

“顾先生刚才问到：稀世的设计师准备好了吗？顾先生请看：这三条内裤的裤角处，都有一个金线手绣单词：Ms。

X、Mr。

C、Mr。

W。”

“分别代表三个设计师？”

顾止安眸子不禁一亮，沉声说道。

“不错。”

慕稀点了点头：“将设计师的名字绣上去，有四个用处：第一，可以根据销量来增减设计款数、面料备用；第二，让消费者对设计师产生好奇心、通过名字和设计款产生联想，以增加购买*；第三，判断我们的男性消费者，在男性与女性设计师之间，更喜欢哪个？第四，为新品的随时发布与试销做准备。”

“我想，这个解释应该可以回答顾先生刚才的问话了——第一，设计师我们已经准备好了，而且是最好的、与C&A设计团队实力相当；第二，我们已经有了从产品的源头来提升销售的一系列想法，并已经着手推进；”

“对于这个品牌我们要做的是长期发展的工作、而不是为了引进Carlyle的资金而做的临时功课；第三，我们会有完备的销售数据跟踪，可以做到对市场的完全了解与把控。”

“在男款推出方面，顾先生还有什么疑问吗？”

慕稀将目光从样衣转到顾止安脸上，语气淡然而傲气。