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第14章 周记主事会（第1页）

“各位主事，大家能齐聚在此，都是缘分使然。

咱客气话不多说，今日我想说四件事。”

“其一：明确各主事的权责。

凡是用人、用钱之事，报于布告主事允贞，由我，允贞，年叔三方签押存档，方可生效。

否则即视为坏了规矩。”

“民哥，我斗大的字不识，看不懂布告怎么办。”

黄素娥笑道。

“这个可求教禹叔。”

“其二：李升你那里缺人，可把招工人数报与允贞，由允贞向黄冶村农会发招工布告，黄冶村里窑工很多，烧制煤炉、打煤球，这对他们来说，都是很容易的事。”

“另外，煤炉的生意，你可从织衣两坊中，通过坊工代售。

比如一坊工向娘家村子推荐售出一煤炉，给她结算三成佣金。”

“是。”

李升正发愁该如何推广开来。

“其三：小祺你那边矿窑多招收吸纳流民。”

周怀祺回道：“栈房被当做厂坊后，我已把他们安置到村南一无主黄土坳中，挖了几个窑洞暂住。

从流民中选出厨娘，烧煤做饭，每日两餐。”

“怀祺你从小办事稳妥，机灵变通。

有几点你要注意，一是避免瘟疫，这事我和年叔会做，你来配合。

二是留意人才，凡流民中，有识字、能工巧匠、善弓者，要多加盘问留意。

三是留意用工安全，煤窑多加固通风，不可省木，矿工如有病疾，及时送平安堂诊治。

四是你也要从流民中寻得力的人作为副手，组建起护矿队，用来维护治安巡逻、日常纠纷秩序等，如需帮助，咱这边有社兵，可去支援。”

“好的民哥，我记下了。”

“其四：大家要多向亲戚朋友推荐农会，讲解农会的好处。”

禹允贞问道：“我们为什么要做农会？”

周怀民笑道：“这个问题问的好。

那我先反问大家，我们周记现在正是刚刚起步，如何快速把生意做起来，赚到更多的钱呢？”

李升道：“我们现在可以多卖煤球，煤球卖多了自然赚钱。”

周怀民笑道：“你想的太简单，这煤球，受限于运力，也只能在我周家沟、铁炉堡一带的煤矿范围售卖，最多十里地左右。

再远我们就会赔钱。”

李升不解：“为什么？”

周怀民道：“因为乡道、村道、乃至官道，路况太烂，板车运载又少，运力的成本随着距离，会大幅度提高，甚至会超过煤炭本身的价钱，那还赚什么钱？”

众人恍然，是这个道理。

但这样说的话，无论卖什么，岂不是都有这个情况？

周怀民点头：“正是，在原料、生产、贩卖三个环节，路上耗费的时间越短，运转的速度越快，我们的成本就会大幅度降低，那么我们的货投入到市场中去，就会有极大的竞争优势。”

年邦弼问道：“什么是市场？”

“市场，简单的来说，是指货物交换的场所。

再复杂一点，就是指货物从原料到贩卖整个上下游产业覆盖的区域。”

“举个例子，比如我们的高支棉布，我们从附近白窑村、铁炉堡、焦沟、八里沟等村民手里收购棉花和煤炭，那么我们的市场，就覆盖到了这些村庄。

因为我们和村民产生了交换。