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第5章 合同（第2页）

接着又和杨枫元签了一份物品转让协议，把办公室的电脑等物件转让给林睿，授权林睿，接下来两个半月的办公室使用权。

林睿则先期支付杨枫元八万元，剩下的八万元尾款，则在两个半月后，林睿顺利租下这处办公室，在一次付清。

合同一式两份，两人分别签字，正式生效。

至此，林睿花了九万，完成了开公司前的准备工作。

林睿和杨枫元起身握手，一起去附近银行转账，两人边走边聊。

林睿好奇的问道：“杨总的公司以前是做哪方面的？”

杨枫元叹了口气道：“还能是哪呀？互联网，没想到是个坑！”

林睿疑惑道：“怎么说？现在互联网创业可是大火呀，我接下来也打算做这方面的业务，杨总可不可以介绍一下经验？”

杨枫元心中吐槽：“介绍经验，介绍失败的经验吗？”

不过两人毕竟刚签完合同，连钱还没付呢，杨枫元也想找人吐吐创业的苦水。

不由得打开了话匣子，叹道：“老弟呀！

不创业，不知创业难，就像我，大学毕业在北京漂了好几年，说实话混的还可以。”

“但人就怕比，我一大学同学，毕业后就和人合伙创业，几年就身价过千万，我当时脑袋一热，也辞职想要创业。”

“当时父母有点积蓄，又卖了家里的一套房子，支持了我100万，想让我别走太远。

我想在洛城创业也不错，当时老王听说了这件事，正好把这套办公室介绍给了我。”

“我当时公司刚开办时，也是踌躇满志，这两年社交概念大火，你瞧瞧，从最早的人人网，QQ空间，到开心网，再到现在大火的新浪微博，个个跑马圈地，风光无限。”

“当时我也想做一个社交产品。”

“海内存知己，天涯若比邻。

有天涯论坛，也有海内网，名字被占了，所以我打算做一个知己网。”

“人人网主打熟人同学社交，早期是校内网起家；QQ空间主打QQ好友，开心网主打的是同事职场社交，抢车位之类的小游戏风靡职场；新浪微博则是主打明星概念，通过各种爆料和八卦吸引眼球。”

杨枫元说到这里，顿了一顿，叹了口气道：“我给知己网规划的是主打朋友社交，知己本来就是好朋友的意思，也算名称和内容一致，你觉得我选择的方向怎么样？”

林睿不得不承认，杨枫元还是有一定水平的，最起码创业规划方面有板有眼，点点头道：“选择方向不错，这方面确实有搞头。”

杨枫元却摇摇头道：“我还是太年轻了，创业不是那么容易的事，前期确实顺利，产品顺利开发出来了，还招了几个不错的人才。

然而这才是困难的开始，产品出来了，就要开始推广，用什么方法推广是个难题。

互联网要推广产品，第一个首选是百度，百度搜索的竞价排名，然而，这两年社交概念太火了，各种大资金进场。

各种关于交友，交朋友，找朋友…等等的关键词的价格节节攀升，我当时咬咬牙，花了十几万买了关键词，结果只转化了7000多的注册用户，活跃用户不到100，估计大部分随便注册一下就忘了。

第二个推广办法就是各大软件下载网站，也就是应用商城，买排名，买推荐，吸引用户下载，但是得花钱，我们也只舍得买几个小推荐，效果平平。

第三个推广办法就是打广告，向各大网站，甚至像电视台，公交站牌地铁，这种办法更得有雄厚的资金支持，我们玩不起。

第四个办法比较便宜一点，就是到各大论坛和网站，到处刷帖子，刷评论，打广告，可以雇水军，也可以让公司的员工亲自上阵。”

杨枫元感慨道：“我们资金不行，只能用第四种办法，到处写帖子，写评论，发广告，然而效果寥寥，反而到处被删帖，被骂。”

杨枫元说到这里，忽然骂了一句，声音有点高昂道：“这也不算什么，最操蛋的是，我发现网上早有了很多用帖子和评论，宣传交友的小广告，我的公司只是其中一家。”

“然后在网上稍稍统计了一下，才发现，和我们知己网类似的交友网站，没有100也有80，其中不少比我们发展的还好，但依然默默无闻。”

林睿有点想笑，但忍住了，想想也挺替杨枫元悲哀的，以为自己发现了一处宝藏，刚走到那里，发现里面已经人满为患。

可以想象当时的心情是何等懵逼，怎样的哭笑不得。

杨枫元接着到：“产品上线半年，注册用户八万多，最巅峰的时候日活跃用户接近2000，可笑吧！”

“但现在更可笑，如今人人网如日中天，正要去美国达斯纳克上市。

QQ空间的用户越来越多，新浪微博突然大火，腾讯，网易，搜狐纷纷开发自己的微博产品，我们这些小的社交网站直接就被拍死了。”

“现在知己网日活跃用户只有几十个，估计再过一段时间都没人了，我以后就拿他当成一个个人网站运营，算是曾经创业的纪念。”

林睿听了一时默默无语，这是创业者的悲哀，十个创业者九个人都会遇到这种事，两人一时沉默下来。