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第12章 以礼服人才能有真正的朋友 2（第1页）

有研究表明，正面强化是影响行为最有效的方式。

潜在的回报和交换很像，不同的是，这种强化不是明的交换，而是暗的交换。

“同我一起去购物吧。

购物中心里有一个大书店，你可以随意浏览，看看有什么新的人物传记。”

“如果你帮我筹备明明的生日晚会，我们不仅可以把事情安排得井井有条，还可以在一块儿聊聊，消磨消磨时光。”

当你将回报包括在内时，每个人都能从中各有所得；每个人的需要都被认为是重要的，是值得考虑的。

当某人做了你想要做的事时，一个拥抱、拍拍肩膀、亲切的微笑，甚至一个点头和一丝满意的神情都是很有力的强化刺激。

感激传递了这样的信息：你心存感激，你十分喜悦，你看重这个人所做的事，它大大地增加了该行为被重复的可能性，你将继续获得你想要的。

心理策略28：以“礼”

为先，多多益善

荀子说：“人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”

所谓“礼”

，是教人尊敬与关心别人，使之合乎情理。

所谓“节”

，是教人言谈举止恰如其分，使之合乎事理。

因而，大到国与国之间，小到人与人之间的交往，遵守礼仪，多多益善。

下面介绍的这几点可以让你很好地掌握生活中的诸多礼节。

1．站姿

对站姿的基本要求是“站如松”

，即站得像松树一样挺拔。

站姿的基本要领是站正，身体重心放在两腿中间，不要偏左或者偏右，脚跟靠紧，胸要微挺，腹部自然地略微收缩，腰直肩平，两眼平视，嘴微闭，面带笑容，双肩舒展，双臂自然下垂，双手可在背后交叉或者体前交叉，优美的站姿关键在于脊背的挺直。

挺拔、直腰、向上是训练站姿的最基本要领。

2．坐姿

正确的坐姿对坐的要求是“坐如钟”

，即坐相要像钟那样端正，除此之外还要注意坐姿的娴雅自如。

其基本要领是：上体自然坐直，两腿自然弯曲，正放或者侧放，双脚平落地上并拢或者交叠，双膝自然收拢，臀部正坐在椅面的中央，两手分别放在膝上，双目平视，面带微笑。

3．走姿

有些人不重视步态美，或者是由于先天心理不足，或者由于后天的不良习惯，而又不肯下决心矫正自己的缺陷，任其自然，逐渐形成了一些丑陋的步态。

比如，有些人走路，总是摇头晃肩，左右摇摆，给人以轻薄的印象；有人弯腰弓背，低头无神，步履蹒跚，给人以压抑、疲倦的感觉；还有的人摇着八字步，十分不雅观。

走姿的基本要领是：行走时双肩平稳，目光平视，下颌微收，面带微笑。