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第114回 旧地重游（第2页）

奋强坐在沙发上一边喝茶一边与刚娃闲聊，他见墙壁上挂着许多宣传长城床垫厂产品的照片和宣传画。

突然，奋强对其中的几幅照片很感兴趣，于是他站了起来，走近去看。

这是几幅介绍坦克碾压床垫整个过程的照片，几十吨重的坦克从开始碾压到结束床垫完好无损。

奋强扭头问刚娃：“你拍的这些宣传照片，有人相信吗？”

刚娃告诉奋强：“好多人都是冲着我们这些照片来买我们的床垫的。”

奋强问：“为什么？”

刚娃回答：“证明我们厂生产的床垫质量好，连坦克都碾不坏。”

奋强继续问：“你拍的这些照片，一定花了不少钱吧？”

刚娃摇头说：“没花钱，只是请生产坦克工厂的厂长吃了一顿饭。”

奋强称赞道：“刚娃有你的。”

刚娃得意地告诉奋强：“厂长是我初中的同学，读书时我们俩的关系不一般。

他每次打架都少不了我。”

这时有人进厂提货，刚娃要去忙他的去了，奋强也跟着一起去看一下这个刚娃是怎样接待顾客的。

进货的是刚娃的老顾主，刚娃一见面就高声嚷道：

“刘老板，我们又见面了！”

刘老板十分热情，上前就给刚娃一个拥抱，他抱住刚娃说：“郭老板，我想死你啦。”

两人热情招呼之后，刚娃问：“你的货又卖完了？”

“托你的福，你的货在我们达州还可以。”

刘老板告诉刚娃，“因为你们的床垫在人民商场销售打了坦克碾不坏的照片广告，引起了反响，在国营商店销售的产品都是质量信得过的。

唯一的遗憾就是你的批发价格高了点。”

“你说我的批发价高？”

刚娃毫无客气指出，“我知道你商场的销售价格是我批发价的三倍以上，保守地估计你的利润可观吧。”

“那里，那里。”

刘老板竭力掩饰着，“把运费，商场和人工费用除去之外，我的利润少点可怜。”

刚娃话题一转，说：“你销售越好，有钱赚，我高兴。

谁愿意做不赚钱的买卖？你是我的老买主，这次我就不涨价了，图个销量，我仍然按上次的批发价给你。

你看咋样？”

刘老板摇头说：“你的价格高了，我们销售就困难，现在已经不只你长城床垫一家在生产床垫，市场上已经冒出好几家了，而且他们生产的质量并不差。”

“这样，”

刚娃想了想说，“我把我们好床垫和质量差的床垫按照四六开的比例混合批发给你，价格可以比上次少10元钱，你看行吗？”

刘老板想了一下，说：“不行，你的价格是明降暗升。

质量好的与差的床垫分开计价，各算各的。

你同样按照以前的价格每张床垫给我少10元钱。

我的这个要求不过分，这少的价钱，实际上是弥补这次运费涨价的成本。”

刚娃犹豫了一下，说：“好吧，少10元就10元。

我图的是我们长期合作。”

于是，按照他们协商好的价格，刘老板立刻付了货款，他整整装了一大货车床垫，几乎把长城床垫厂库存的床垫拉空了。

等刘老板走后，奋强望着刘老板远去的货车，他问刚娃：

“你们工厂是不是每次批价都不同？”

“是的，”