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第六百六十二章 斩仙台上的正义（第3页）

一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。

所以逛超市不妨多用左手拿货。

27、薄利多销品“守住”

入口

走进超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出手的商品。

一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、购买频率高的商品，以吸引你进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。

从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。

28、新鲜商品摆最里面

超市总是希望“把先进的货物先卖出去”

。

所以，摆放牛奶、酸奶时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品，也都是把新鲜产品放在最下层。

如果你想买出厂日期最近的，那就把最里面的商品“掏”

出来。

29、蔬菜水果利润最高

超市中的蔬果大多陈列在中心位置，有两方面原因：第一，心理学研究发现，由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里，因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋，占有欲和购买欲容易被激发。

第二，农产品是超市里利润率高的产品，大多数超市都将这个区域承包给供应商，虽然价格比菜市场贵得多，但在超市也能卖出去。

另外，很多蔬果宣称是“绿色有机”

产品，其实未必是真的。

30、价格“拆东墙补西墙”

超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到“天天低价”

、“5公里范围内最低价”

等大幅吸引眼球的标语，但实际情况却并非如此。

超市使用心理学上的“晕轮效应”

，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜。

然后超市再将别的物品较高定价，把损失弥补回来。

像可口可乐这样价格透明的品牌产品，价格一般很低，甚至比别的超市便宜，但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等，价格就可能比外面高。

31、现烤现卖以“味”

诱人

超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。

一般人认为现场烤面包、做熟食是为了“新鲜”

，其实，这是超市的“嗅觉营销”

。

研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与*相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。

有些超市不具备现场制作食品的条件，就会用特制的食品气雾剂喷在空气中。

同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性，即使你不买他们推荐的牌子，也会不自觉地买些别的。

32、儿童的钱最好赚

最容易出现购买冲动的是谁？孩子。

儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上操纵父母。

正是利用这种消费心理，超市里有一套赚孩子钱的销售策略：第一种就是精心布置儿童产品（玩具、食品等）展柜;第二则是在孩子必经之路设“埋伏”